Welche häufigen Fehler gilt es beim Immobilienverkauf zu vermeiden?
Viele private Verkäufer merken es leider erst im Nachhinein: Aber mit dem Immobilienverkauf sind viele Stolpersteine verbunden, die nicht nur den Ablauf verkomplizieren oder verzögern können, sondern im schlimmsten Fall auch zu einem schlechteren Verkaufsergebnis führen.
Wir verraten Ihnen kurz und knapp, welche Fehler es beim Immobilienverkauf zu vermeiden gilt. Gerne beraten Sie unsere Immobilienexperten ausführlich zu den Herausforderungen des Immobilienverkaufs!
#1 Unpassender Angebotspreis
Zu hoch? Zu niedrig? Ein unpassender Angebotspreis ist immer von Nachteil für Sie als Verkäufer. Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab. Ein zu niedriger Preis führt zu einem finanziellen Verlust.
#2 Unzureichende Beschreibung der Immobilie
Der potenzielle Käufer hat bei der Besichtigung die Möglichkeit, die Immobilie in allen Facetten kennenzulernen. Damit er aber überhaupt auf Ihre Immobilie aufmerksam wird und einen Termin vereinbart, braucht es eine aussagekräftige Beschreibung im Inserat, die alle wichtigen Details umfasst.
#3 Falsche Angaben oder Berechnungen
Bei der Berechnung der Wohnfläche wurde der Anbau vergessen? Oder man hat ungenau gemessen? Sie haben sich im Inserat vertippt und ein falsches Baujahr angegeben? Derlei Fehler können gravierende Auswirkungen haben. Potenzielle Käufer könnten nicht interessiert sein oder abgeschreckt werden, sodass sich der Verkaufsprozess verzögert.
#4 Schlechte Bilder von der Immobilie
Bei der Onlinesuche nach Immobilien achten die Menschen zunächst auf die Bilder – und erst im zweiten Schritt auf die genauen Angaben zu dem Angebot. Eine schlechte Beleuchtung, ein unvorteilhafter Blickwinkel oder ein zu kleiner Bildausschnitt wirken wenig ansprechend und damit nicht verkaufsfördernd.
#5 Fehlende Unterlagen & Dokumente
Wer eine hohe Summe in eine Immobilie investiert, möchte sich berechtigterweise umfassend über das Objekt informieren. Unterlagen zum Grundriss, zum Energieverbrauch oder zur Wohnflächenberechnung sind für den Interessenten von großem Wert. Je eher ihm diese Unterlagen vorliegen, desto eher kann er eine Entscheidung treffen.
#6 Unvorbereitete Besichtigungen
Bei Immobilien zählt der erste Eindruck. Dazu gehört nicht nur eine gepflegte Präsentation, sondern auch eine gute inhaltliche Vorbereitung auf mögliche Fragen der Interessenten. Und auch das ist bei Besichtigungen von Vorteil: Zeit und Ruhe! Kein Käufer entscheidet zwischen Tür und Angel, ob er eine Immobilie kauft oder nicht.
#7 Verschwiegene Mängel
Sicherlich möchte man als Verkäufer seine Immobilie in einem guten Licht präsentieren. Bekannte Mängel sollte man aber keinesfalls verschweigen, denn im Zweifelsfall können sie den Kauf platzen lassen – oder Schadensersatzansprüche nach sich ziehen.
#8 Fehlende Bonitätsprüfung
Auch das kann den Kauf platzen lassen: Die fehlende oder unzureichende Bonitätsprüfung des Käufers. Bis zur Einigung über den Kaufpreis, spätestens aber zum Notartermin, sollte der Käufer seine Zahlungsfähigkeit nachweisen können.
Als professionelle Makler kennen wir diese und viele weitere Fehler, die man als Laie bei einem Immobilienverkauf machen kann – aber nicht tun sollte. Mit unserer Unterstützung umgehen Sie diese Stolpersteine und verkaufen Ihre Immobilie in Tirol erfolgreich.